Çin ile ABD arasındaki ticari ilişkilerde birçok gerilim var. Ancak en az bir alanda patlama yaşanıyor: Batı'da varlık arayan Çinli girişimler, Silikon Vadisi'nin en büyük teknoloji şirketlerinden bazılarının sahip olduğu reklam hizmetlerine milyarlarca dolar harcıyor.
Çinli e-ticaret devi Pinduoduo'nun uluslararası kolu olan Temu, Google'ı inanılmaz derecede ucuz ürün reklamlarıyla dolduruyor. Halka arz yaklaşırken, hızlı moda perakendecisi Shein, Instagram'ı en düşük fiyatlarla giyim ve aksesuar reklamlarıyla dolduruyor. Çin'in video akışı ve oyun uygulamalarının geliştiricileri, potansiyel kullanıcıları çekmek için Facebook, X ve YouTube'a pazarlama parası akıtıyor.
Facebook ve Instagram'ın ana şirketi Meta, analistlerle yaptığı görüşmede Çin merkezli reklamverenlerin gelirin yüzde 10'unu oluşturduğunu, bu rakamın iki yıl öncesine göre neredeyse iki kat olduğunu söyledi. Metas Reklam Kitaplığı'na göre Temu, geçen yıl dünya çapında Google hizmetlerinde yaklaşık 1,4 milyon reklam ve Meta'da ise en az 26.000 farklı reklam sürümü yayınladı.
eMarketer'ın kıdemli perakende analisti Sky Canaves, “Temu gibi şirketlerin yaptığı aslında reklamlara akıttıkları parayla dolu bir yangın söndürücüden başka bir şey değil” dedi. “Facebook, Instagram ve Google aramadaki reklamlarından kaçamazsınız.”
Harcamalardaki artış, her iki ülkenin de kendi kendine yetme yönündeki yoğun çabalarına rağmen Çin ve ABD'nin ne kadar yakın bağlantıda kaldığını gösteriyor. Çinli şirketler geniş bir tüketici kitlesine erişim sağlıyor ve Silikon Vadisi şirketleri normalde iş yapmadıkları bir pazardan para kazanıyor.
Pazarlama patlaması, Çinli start-up'ların küresel hırsları tarafından körükleniyor. Yurt içinde ise ekonomi yıllardır olduğu kadar hızlı büyümüyor ve şirketler, büyümelerini yavaşlatan çok sayıda hükümet düzenlemesine maruz kalıyor.
E-ticaret devi Alibaba ve bir zamanların başarılı araç çağırma sağlayıcısı Didi gibi şirketlere yönelik baskılar, bir şirketin ne kadar başarılı olursa olsun, Çin Komünist Partisi ve Komünist Parti ile gizli anlaşma yapması halinde dizlerinin üstüne çökebileceği mesajını vurguluyor Çin'in çelişkili lideri Xi Jinping.
Hong Kong'daki bir ekonomik araştırma şirketi olan Orient Capital'in kurucusu Andrew Collier, “Çin'de bir şirketin büyüyebileceği boyutun bir sınırı var” dedi. “Xi Jinping, Çin'deki kurallara göre oynadıkları sürece Çinli şirketlerin yurt dışında para kazanmasından son derece memnun.”
Ancak küreselleşmenin bir bedeli var. Google'ın ana şirketi Alphabet ve Meta olmadan dijital ortamda kayda değer bir ilgi çekmek zor. İki şirket birlikte tüm İnternet reklamlarının çoğunu büyük ölçüde Google Arama, YouTube, Google Play App Store, Facebook, Instagram, WhatsApp ve Messenger gibi çevrimiçi mülkleri aracılığıyla satıyor.
Alphabet ve Meta'nın ürünleri Çin'de büyük oranda bulunmuyor. Hizmetlerini Çin'de sunma çabaları, Çin hükümetinin sansür düzenlemelerine uymayı gerektirdi ve bu da her iki şirketin çalışanlarının protestolarına yol açtı.
Alphabet ve Meta dünyanın geri kalanında o kadar geniş bir erişime sahip ki Çinli şirketler artık onlara yöneliyor.
Etsy CEO'su Josh Silverman, Kasım ayında analistlerle yaptığı görüşmede Temu ve Shein'in harcama çılgınlığının “tek başına” dijital reklam maliyetlerini artırdığını söyledi.
Çin'in indirimli e-ticaret şirketleri son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde giderek daha fazla ilgi görmeye başladı ve enflasyonun fiyatları artırmasıyla alışveriş yapanları düşük fiyatlı ürünlerle cezbetti.
Temu, ABD'deki lokasyonunu Eylül 2022'de açtı. Sarımsak presi gibi şeyleri 2 dolara, pamuklu çubuk dispenserini ise 1,50 dolara satıyordu. Temu şu anda 50 ülkede mevcut.
“Milyarder Gibi Alışveriş Yapın” sloganıyla Temu, düşük maliyetli Facebook reklamlarından Super Bowl sırasındaki pahalı noktalara kadar her türlü reklamın açgözlü bir alıcısıydı. Temu, Pinduoduo'yu işleten PDD Holdings'in derin ceplerine sahip.
Bernstein Research, Temu'nun geçen yıl pazarlamaya 3 milyar dolar harcadığını tahmin ediyor. Aralık ayında Shein aleyhine açılan bir davada Temu, şirketin ABD'de günlük yaklaşık 30 milyon kullanıcıya hizmet verdiğini söyledi. Bir uygulama analiz şirketi olan Sensor Tower'a göre Temu'nun uygulaması hem Apple hem de Google uygulama mağazalarında en çok indirilen uygulamadır.
Yaklaşık yedi yıl önce ABD pazarına giren Shein, pazarlamaya da agresif bir şekilde yatırım yapmaya devam ediyor. Şirket, Nanjing'de kurulmuş olmasına ve ağırlıklı olarak Çinli satıcılara ve ülkenin tedarik zincirine bağlı olmasına rağmen Çin'de ürün satmıyor.
Yalnızca geçen yıl Google'a, arama sonuçlarının yanında görünen ürün reklamları da dahil olmak üzere yaklaşık 80.000 reklam yerleştirildi. Meta'nın Reklam Kitaplığı'na göre Meta'da 7.000'den fazla aktif Shein reklamı var.
Temu ve Shein için Facebook'ta yoğun harcama yapmak başarının garantisi değil. Yaklaşık on yıl önce, Çin'den gelen düşük maliyetli ürünlere odaklanan bir başka popüler e-ticaret uygulaması olan Wish, Facebook reklamlarına yüz milyonlarca dolar harcadı. Ancak perakende uygulaması alışveriş yapanların ilgisini çekemedi. Geçtiğimiz ay Wish, bir başka Singapur e-ticaret platformu olan Qoo10'a 2020 piyasa değerinin yüzde biri olan 173 milyon dolara satıldı.
Shein ve Temu, üçüncü taraf reklamverenlerin ürün görsellerini doğrudan Meta'nın reklam sistemlerine yüklemesine ve bu ürünleri Instagram ve Facebook'taki reklamlarında öne çıkarmasına olanak tanıyor. Meta'nın geniş veri setlerini temel alarak kullanıcıların ilgi alanlarına uygun hale getirilen bu tür reklamlar, genellikle alıcı çekmede daha etkilidir.
Reklam harcamaları perakendecilerle sınırlı değildir. Son aylarda Instagram, kısa, bağımlılık yaratan dramaların (sınırlı dikkat aralığına sahip kullanıcılar için pembe diziler) önizlemeleriyle doldu taştı. Her bölüm tipik olarak bir dakika sürer ve dizi yaklaşık 80 ila 100 bölümden oluşur.
“Milyarder Kocamın İkili Hayatı” veya “Kocamın Baş Düşmanıyla Evlenene Kadar 30 Gün” gibi sürükleyici başlıklarla aşırı dramatik olma eğiliminde olan programlar.
Bu kısa filmler Çin'de popüler ve bir avuç şirket (Reelshort, DramaBox ve FlexTV gibi uygulamalar) bu tür eğlenceyi ihraç etmek için rekabet ediyor. Kısa içerikli uygulamalar, Netflix gibi aylık abonelikler satmak yerine, kullanıcıların bölümler için ödeme yapabilecekleri sözde paralar satın aldığı çevrimiçi oyunlara benzer bir model kullanıyor. Bir izleyici aynı zamanda reklamları izleyerek de para kazanabilir.
Oyunlara benzer şekilde, bu uygulamalar, program örneklerinden heyecan duyan ve gösterinin nasıl biteceğini görmek için para harcamaya devam etmek zorunda hisseden kullanıcıların sürekli akışını gerektirir. Meta'nın Reklam Kütüphanesine göre DramaBox, Meta'da 1.000'den fazla aktif reklam yayınlarken, Reelshort ve Flex TV yüzlerce reklam yayınlıyor.
Meta'daki bir diğer büyük Çinli reklamveren ise First.Fun adlı Hong Kong merkezli bir oyun geliştiricisidir. Geliştirici Facebook, Instagram ve hatta görünüyor
Önizlemeler oyuncuları uygulamayı indirmeye teşvik etti. Google Play'de en çok indirilen beşinci, Apple App Store'da ise 12. en çok indirilen uygulamadır.
Sensor Tower, oyunun geçen ay 22 milyon dolarlık satış elde ettiğini tahmin ediyor.
Meta gibi platformlarda pazarlama yapmak, Çin hükümetinin iş yapmayı zorlaştırması nedeniyle oyun geliştiricilerine ülke dışındaki müşteriler için bir cankurtaran halatı sağladı. En son örnek, Çinli düzenleyicilerin çevrimiçi video oyunlarına yapılan harcamaları sınırlama planlarını açıkladığı Aralık ayında yaşandı. Planları hazırlayan ajans, protestoların ortasında orijinal tekliflerini geri çekti ancak Pekin, oyun endüstrisine karşı giderek daha sert bir duruş sergiledi.
Oyun geliştiricilerin mesajı kaybolmadı. First.Fun'un ana şirketi Beijing Yuanqu Entertainment, web sitesinde yalnızca dış pazarlara odaklandığını çünkü “Çin İnternet endüstrisinin daha da uluslararasılaşacağına güçlü bir şekilde inandığını” söyledi.
Claire Fu raporlamaya katkıda bulunmuştur.
Çinli e-ticaret devi Pinduoduo'nun uluslararası kolu olan Temu, Google'ı inanılmaz derecede ucuz ürün reklamlarıyla dolduruyor. Halka arz yaklaşırken, hızlı moda perakendecisi Shein, Instagram'ı en düşük fiyatlarla giyim ve aksesuar reklamlarıyla dolduruyor. Çin'in video akışı ve oyun uygulamalarının geliştiricileri, potansiyel kullanıcıları çekmek için Facebook, X ve YouTube'a pazarlama parası akıtıyor.
Facebook ve Instagram'ın ana şirketi Meta, analistlerle yaptığı görüşmede Çin merkezli reklamverenlerin gelirin yüzde 10'unu oluşturduğunu, bu rakamın iki yıl öncesine göre neredeyse iki kat olduğunu söyledi. Metas Reklam Kitaplığı'na göre Temu, geçen yıl dünya çapında Google hizmetlerinde yaklaşık 1,4 milyon reklam ve Meta'da ise en az 26.000 farklı reklam sürümü yayınladı.
eMarketer'ın kıdemli perakende analisti Sky Canaves, “Temu gibi şirketlerin yaptığı aslında reklamlara akıttıkları parayla dolu bir yangın söndürücüden başka bir şey değil” dedi. “Facebook, Instagram ve Google aramadaki reklamlarından kaçamazsınız.”
Harcamalardaki artış, her iki ülkenin de kendi kendine yetme yönündeki yoğun çabalarına rağmen Çin ve ABD'nin ne kadar yakın bağlantıda kaldığını gösteriyor. Çinli şirketler geniş bir tüketici kitlesine erişim sağlıyor ve Silikon Vadisi şirketleri normalde iş yapmadıkları bir pazardan para kazanıyor.
Pazarlama patlaması, Çinli start-up'ların küresel hırsları tarafından körükleniyor. Yurt içinde ise ekonomi yıllardır olduğu kadar hızlı büyümüyor ve şirketler, büyümelerini yavaşlatan çok sayıda hükümet düzenlemesine maruz kalıyor.
E-ticaret devi Alibaba ve bir zamanların başarılı araç çağırma sağlayıcısı Didi gibi şirketlere yönelik baskılar, bir şirketin ne kadar başarılı olursa olsun, Çin Komünist Partisi ve Komünist Parti ile gizli anlaşma yapması halinde dizlerinin üstüne çökebileceği mesajını vurguluyor Çin'in çelişkili lideri Xi Jinping.
Hong Kong'daki bir ekonomik araştırma şirketi olan Orient Capital'in kurucusu Andrew Collier, “Çin'de bir şirketin büyüyebileceği boyutun bir sınırı var” dedi. “Xi Jinping, Çin'deki kurallara göre oynadıkları sürece Çinli şirketlerin yurt dışında para kazanmasından son derece memnun.”
Ancak küreselleşmenin bir bedeli var. Google'ın ana şirketi Alphabet ve Meta olmadan dijital ortamda kayda değer bir ilgi çekmek zor. İki şirket birlikte tüm İnternet reklamlarının çoğunu büyük ölçüde Google Arama, YouTube, Google Play App Store, Facebook, Instagram, WhatsApp ve Messenger gibi çevrimiçi mülkleri aracılığıyla satıyor.
Alphabet ve Meta'nın ürünleri Çin'de büyük oranda bulunmuyor. Hizmetlerini Çin'de sunma çabaları, Çin hükümetinin sansür düzenlemelerine uymayı gerektirdi ve bu da her iki şirketin çalışanlarının protestolarına yol açtı.
Alphabet ve Meta dünyanın geri kalanında o kadar geniş bir erişime sahip ki Çinli şirketler artık onlara yöneliyor.
Etsy CEO'su Josh Silverman, Kasım ayında analistlerle yaptığı görüşmede Temu ve Shein'in harcama çılgınlığının “tek başına” dijital reklam maliyetlerini artırdığını söyledi.
Çin'in indirimli e-ticaret şirketleri son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde giderek daha fazla ilgi görmeye başladı ve enflasyonun fiyatları artırmasıyla alışveriş yapanları düşük fiyatlı ürünlerle cezbetti.
Temu, ABD'deki lokasyonunu Eylül 2022'de açtı. Sarımsak presi gibi şeyleri 2 dolara, pamuklu çubuk dispenserini ise 1,50 dolara satıyordu. Temu şu anda 50 ülkede mevcut.
“Milyarder Gibi Alışveriş Yapın” sloganıyla Temu, düşük maliyetli Facebook reklamlarından Super Bowl sırasındaki pahalı noktalara kadar her türlü reklamın açgözlü bir alıcısıydı. Temu, Pinduoduo'yu işleten PDD Holdings'in derin ceplerine sahip.
Bernstein Research, Temu'nun geçen yıl pazarlamaya 3 milyar dolar harcadığını tahmin ediyor. Aralık ayında Shein aleyhine açılan bir davada Temu, şirketin ABD'de günlük yaklaşık 30 milyon kullanıcıya hizmet verdiğini söyledi. Bir uygulama analiz şirketi olan Sensor Tower'a göre Temu'nun uygulaması hem Apple hem de Google uygulama mağazalarında en çok indirilen uygulamadır.
Yaklaşık yedi yıl önce ABD pazarına giren Shein, pazarlamaya da agresif bir şekilde yatırım yapmaya devam ediyor. Şirket, Nanjing'de kurulmuş olmasına ve ağırlıklı olarak Çinli satıcılara ve ülkenin tedarik zincirine bağlı olmasına rağmen Çin'de ürün satmıyor.
Yalnızca geçen yıl Google'a, arama sonuçlarının yanında görünen ürün reklamları da dahil olmak üzere yaklaşık 80.000 reklam yerleştirildi. Meta'nın Reklam Kitaplığı'na göre Meta'da 7.000'den fazla aktif Shein reklamı var.
Temu ve Shein için Facebook'ta yoğun harcama yapmak başarının garantisi değil. Yaklaşık on yıl önce, Çin'den gelen düşük maliyetli ürünlere odaklanan bir başka popüler e-ticaret uygulaması olan Wish, Facebook reklamlarına yüz milyonlarca dolar harcadı. Ancak perakende uygulaması alışveriş yapanların ilgisini çekemedi. Geçtiğimiz ay Wish, bir başka Singapur e-ticaret platformu olan Qoo10'a 2020 piyasa değerinin yüzde biri olan 173 milyon dolara satıldı.
Shein ve Temu, üçüncü taraf reklamverenlerin ürün görsellerini doğrudan Meta'nın reklam sistemlerine yüklemesine ve bu ürünleri Instagram ve Facebook'taki reklamlarında öne çıkarmasına olanak tanıyor. Meta'nın geniş veri setlerini temel alarak kullanıcıların ilgi alanlarına uygun hale getirilen bu tür reklamlar, genellikle alıcı çekmede daha etkilidir.
Reklam harcamaları perakendecilerle sınırlı değildir. Son aylarda Instagram, kısa, bağımlılık yaratan dramaların (sınırlı dikkat aralığına sahip kullanıcılar için pembe diziler) önizlemeleriyle doldu taştı. Her bölüm tipik olarak bir dakika sürer ve dizi yaklaşık 80 ila 100 bölümden oluşur.
“Milyarder Kocamın İkili Hayatı” veya “Kocamın Baş Düşmanıyla Evlenene Kadar 30 Gün” gibi sürükleyici başlıklarla aşırı dramatik olma eğiliminde olan programlar.
Bu kısa filmler Çin'de popüler ve bir avuç şirket (Reelshort, DramaBox ve FlexTV gibi uygulamalar) bu tür eğlenceyi ihraç etmek için rekabet ediyor. Kısa içerikli uygulamalar, Netflix gibi aylık abonelikler satmak yerine, kullanıcıların bölümler için ödeme yapabilecekleri sözde paralar satın aldığı çevrimiçi oyunlara benzer bir model kullanıyor. Bir izleyici aynı zamanda reklamları izleyerek de para kazanabilir.
Oyunlara benzer şekilde, bu uygulamalar, program örneklerinden heyecan duyan ve gösterinin nasıl biteceğini görmek için para harcamaya devam etmek zorunda hisseden kullanıcıların sürekli akışını gerektirir. Meta'nın Reklam Kütüphanesine göre DramaBox, Meta'da 1.000'den fazla aktif reklam yayınlarken, Reelshort ve Flex TV yüzlerce reklam yayınlıyor.
Meta'daki bir diğer büyük Çinli reklamveren ise First.Fun adlı Hong Kong merkezli bir oyun geliştiricisidir. Geliştirici Facebook, Instagram ve hatta görünüyor
Önizlemeler oyuncuları uygulamayı indirmeye teşvik etti. Google Play'de en çok indirilen beşinci, Apple App Store'da ise 12. en çok indirilen uygulamadır.
Sensor Tower, oyunun geçen ay 22 milyon dolarlık satış elde ettiğini tahmin ediyor.
Meta gibi platformlarda pazarlama yapmak, Çin hükümetinin iş yapmayı zorlaştırması nedeniyle oyun geliştiricilerine ülke dışındaki müşteriler için bir cankurtaran halatı sağladı. En son örnek, Çinli düzenleyicilerin çevrimiçi video oyunlarına yapılan harcamaları sınırlama planlarını açıkladığı Aralık ayında yaşandı. Planları hazırlayan ajans, protestoların ortasında orijinal tekliflerini geri çekti ancak Pekin, oyun endüstrisine karşı giderek daha sert bir duruş sergiledi.
Oyun geliştiricilerin mesajı kaybolmadı. First.Fun'un ana şirketi Beijing Yuanqu Entertainment, web sitesinde yalnızca dış pazarlara odaklandığını çünkü “Çin İnternet endüstrisinin daha da uluslararasılaşacağına güçlü bir şekilde inandığını” söyledi.
Claire Fu raporlamaya katkıda bulunmuştur.